作者：案編│2019.7.5
找網紅推廣自家品牌，會有什麼風險？ 網紅自己接案，又會遇到什麼突發狀況？
某廠商自己找了網紅，將體驗商品寄給了對方，到了發文的期限卻一直沒有動靜，打電話、寄信也都沒有回覆。換個視角，某網紅接受了廠商的邀約，圖文影片也先發布了，要領款的時候發現廠商竟然倒閉，人去樓空。
以上案例有沒有很眼熟？碰到這些情況，大多只能摸摸鼻子自行吸收，現今尚未有一個平台將這些資訊透明化，許多沒有發案、接案經驗的人因此輪流吃虧受騙，而江湖上流傳的黑名單只有業界裡自己人知道...。
以下由網紅發案中心 Sandra 的經驗分享，從失敗案例中學習避免重蹈覆徹，提升成案率！
發案失敗案例：
1. 需求改來改去，客戶搞不清楚自己要幹嘛。 談好的網紅人選，下一秒翻盤。 （所以剛剛的討論是？）
2. 殺價再殺價，加上追加授權。 內心想吶喊：這裡不是菜市場～
3. 要求詳細腳本但是不出腳本費。
創作是價值，花時間就是成本。
4. 上游的廠商還有上上游。
就像破關遊戲一樣，打完最上面的 boss 你就成功了。（但有時還無法打到最後一關就 GAME OVER 了）
網紅發案中心就像扮演著中間的角色，維護雙方的權益，不斷溝通直到順利成案。
降低失敗的方法：
1. 合約條例所有項目。 若任何一方無法支付價錢或失信等，為了避免所有可能發生的糾紛，例如文章開頭提到的例子，將項目條例列出，達成共識並簽約是最有效的方法。
2. 預算有限要先說，事後砍價掉案多。
預算、預算、預算，很重要所以說三次。有多少預算做多少事，切勿一切談好又砍價就傷感情了。
3. 尊重 KOL 的風格特色。 網紅的粉絲大多是自己培養起來的，所以網紅本身的特質與頻道風格，是讓粉絲對其有高忠誠度最大的主因。如果加入太多資訊(例如業配產品想要全部揭露)，或做不是網紅作風的行為，觀看成效可能不如預期，就會失去請這個網紅宣傳的意義了。
4. 人事時地物不可或缺 常說三分天註定，七分靠努力，在對的時期找到對的人做對的事，成案勝券在握！
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